為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產剎價學 教你壓中古屋價格
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔教你中古屋議價不再被牽著走
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 中古屋殺價技巧
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！沒經驗可以談中古屋價格嗎？
賈平凹：滿月兒 去年夏天，我在鄉下老家養病，末了的日子里到姨家去，正好是農歷六月六。這一天，農民都講究把皮毛絲綢拿出來曬日頭，據說這樣蟲就不蛀。姨家的大雜院前，楊樹上拴了一道一道鐵絲，棲著皮襖、毛襪、柞綢被子、狗毛氈子，使人眼花繚亂。正欣賞著，就聽見有“咯咯咯”的笑聲，繞過楊樹一看，原來是一個十七八的姑娘和一個老婆婆在拽被面。兩人一松一拉，那洗后未干的被面就平展開來。姑娘很調皮，用力太大，把老婆婆一個勁兒拽著往前走，那老婆婆就罵道： “這死女子！讓娘夸你力大哩！輕點，輕一點！” 那姑娘只是笑，并不讓步，把娘一直拽了過來。 “沒正經！”娘生氣了，使勁一拽，那姑娘只管笑，沒留神讓被面脫手了，娘一個后趔趄，快要倒下去，姑娘箭步上前拉住，娘兒倆就勢兒坐在地上。姑娘又“咯咯”笑起來，娘狠狠地用手指在她眉心一點，自己也逗笑了。突然，娘捂了女兒嘴，拿手指指東邊窗子，姑娘便輕手輕腳走到窗前，不小心，撞翻跌爛了窗臺一葉瓦；她一跳跳出二尺地來，叫道： “出來曬曬日頭吧，別盡坐著發了霉了！” 這時候，姨發現了我，喜歡得沏了茶出來，讓我在門前蔭涼地坐了。我瞧見那姑娘還在那兒笑，就招呼她來喝喝茶，她立即過來了。她娘笑著用手戳臉羞她，她說： “不該喝嗎？我還要叫她大姐哩！” “這好派風，見人熟! ”姨說，“我這外甥女是農學院的‘秀才’，你要叫老師哩！” 我便笑著問她剛才在窗口看會么？她說：“那里邊住著—個寶貝蛋兒！” 姨告訴我：“這是月兒，屋里住的那是她姐姐，叫滿兒，是大隊科研站的，正在屋里搞試驗哩；搞試驗的時候，全家人連她娘也不許驚動的。” “人家嘛，是全家的重點，要保證重點呢！”月兒說。 “那你呢？”我問。 “咱是萬人嫌！哼，我真懷疑我是不是娘從哪兒要來的？” 大家都笑了，月兒她笑得最響！ 月兒開始翻我帶的網兜了，她拿出了兩本書來，看看里邊盡是外國字，就問： “這是哪國字呢？” “英文。” “你看得懂嗎？” 姨說：“人家一看一上午，坐在那兒紋絲不動，頭暈部不暈。”月兒高興了，說她姐姐也有這樣的書，只是沒有這么厚；她頂愛聽姐姐念那書了,但姐姐偏不讓她聽。 可是，我剛給她念了半頁，她卻跑走了；大場上，一個小伙踩著碌碡碾蘆葦眉，她跳上去，一邊踩得碌碡“呼嚕嚕” 滾，一邊“咯咯咯”地笑。 晚上，我正在燈下一邊熬著中藥兒，一邊看外文書，突然聽見門輕輕敲了一下，就沒動靜了，我以為是風吹的，但是，又是輕輕兩下，接著就有人問： “陸老師，你睡了嗎？” “誰呀？”我拉開了門，是一個二十四五的姑娘倚在門框上，當我看她的時候，她臉微微一紅，就低下頭摩挲起那長辮子，說：“我叫滿兒，住在斜對門的。這么晚了，打攪你了?” 我高興了，趕忙讓她進來坐。一挑門簾，她輕輕閃進來，連個聲兒也沒有，就穩穩地坐在炕沿上不動了。 “真不象是姊妹倆兒！”我想起了月兒，說。 “一個人一個脾性嘛，她輕輕一笑，“下午我聽她說你來了，還帶了外文書，我喜得……陸老師，你住多長時間呢？” “十天左右吧。” “其實還可以長些，她說，突然看見了藥罐，“你有病嗎？” 我告訴她：我患有慢性胃潰瘍，這次主要是來療養的。她眉心就一直打個疙瘩，末了說：“明天我給勝文寫個信吧，他是我同學，現在是赤腳醫生，他治這病有個偏方，靈驗得很。本來我要求你一件事,但是你卻病了……” 她說著，就坐在藥罐前,拿筷子攪藥。 “是學外語嗎？” 筷子不動了，她抬起頭問： “你怎么知道了？” “月兒說的。” 她撲哧笑了：“陸老師，原來只說咱農民嘛，學那些個外文干啥用呀？可搞起科研后，才知道多重要哩！自己就開始自學，可惜沒個老師，費了好大的勁，才認得幾個單詞。” “那我教你吧。” 她高興得笑出聲來。原來她笑得也是這么動人呀！她靠近燈前，用發夾挑了一下燈芯；我們便立即開始教學了。她從口袋里掏出一個單兒來，上邊是“小麥，燕麥，分菓，開花，授粉”,說她正搞小麥、燕麥遠緣雜交，就先學會這幾個單詞吧。我教過三遍，她就開始默寫，剛寫好"授粉”單詞，藥罐就“咕嘟嘟”滾開了，她“呀”的一聲就去取罐子，卻“啊啊”地驚叫著，剛把罐子放到桌上,就把手擱嘴上直吹氣。我忙看時，中指已燒起一個水泡來。我慌了，她卻從頭上拔下一根長發來，用針引過，挑破水泡，說： “不要緊，讓它慢慢往出流水。你看我‘授粉’寫得對嗎？” 她寫得完全正確，而且那字母清晰、流利，就象她人一樣苗條、溫柔、漂亮。 臨走，她向我約法三章： ―、每天晚上教她兩個小時外文。 二、隔天晚上考試前一天的成績。 三、每天三次中藥由她煎熬。 從此，每天早上我還在炕上躺著，就聽見滿兒在斜對門的屋里念英文了。她學得很快，幾乎每天晚上的考試，成績都是優秀。晚上十點左右，月兒回來了，她在大隊農田基建隊里，每天沒有早回來過；一回來，就來我這兒，立即便滿房子是她的笑聲了。她話題總不離他們基建隊，我已經很熟悉他們那些未見面的戰友了。我知道李三虎是個頑皮的家伙，他會一眨眼功夫就躥上五丈高的白楊樹梢上，而且一個猛子扎下河灣，好大一陣都不露出水面。基建隊杠木頭，挖河泥什么的，他是第一個少不了的。我知道張用是個憨頭，他不喜歡和她姑娘家在一塊干活，她們就說他“封建分子' 可有一次她和他抬石頭，他卻總是偷偷把繩拉到自己跟前，她偏嫌他是小看女同志，和他吵，他竟委屈得抹眼淚水兒。我還知道韓芳兒說話最尖刻，她月兒誰都不怕，就怕芳兒, 因為芳兒當眾給她起了個外號“笑呱呱雞”，搞得現在人人都這樣叫她！ 當月兒這么又說又笑的時候，那滿兒不知什么時候拿了本書進自己的房里去了。她娘就在上屋罵開了：“月兒！沒黑沒明，你笑不死！” 她就問我：“陸老師，笑也是錯嗎？” 娘又在上屋罵：“我象你這么大，一天啥事沒干？哪有你這么笑的 ？！” 月兒就說：“你那時想笑笑不起來。你沒笑過，就嫉恨別人笑！” “這死女子! ”娘說，“你還小哩？十八的人啦，也該生個心啦！” “年紀大了就不準笑了嗎？” 娘噎住了，過了會說：“你也該學學你姐的樣……” “我學不會。她學外語有用，我用不著。就是甩得著, 我也坐不住，你不是說我是屬猴的嗎？” 我說：“月兒，你也可以給你姐作個幫手嘛！” 她想了想，說：“對。可不知人家稀罕不稀罕。” 我便到廚房給藥罐添水，回來要給她再說什么時，卻見她一頭歪在我的炕上睡著了。 我就勢拉了門，到滿兒的房子來了。這里可真是個試驗室了：盆盆罐罐、筐筐袋袋，裝的全是各類種子，上邊一律貼著型號，豐產1號”、“豐產10號”、“東風206號”、“爭光38號”；那墻上則掛滿了各種試驗比較圖、觀察記錄本、歷年時令變化表。本來就很小的屋子，被擠得那張簡單的床鋪只好安在屋角了。滿兒正坐在燈下，用放大鏡看幾樣麥種；我發覺了窗紙上貼著一幅“布谷飛過麥海”的窗花，那布谷的紅嘴兒張著，似乎使人能聽到那悅耳的豐收的序歌。 “又搞出什么新品種了？” “你快來看看！”她喜歡得叫著，“你給它起個名兒吧。” 我走近一看，原來是一把奇怪的麥粒：那顆粒兒比一般麥粒兒長一倍，兩頭尖尖的，泛著淡綠色。這是什么麥粒呀？她說：這就是她們搞了三年多的遠緣雜交新品種。 我驚呼起來，掂著麥種在手里，只覺得沉甸甸的，它里面包的面粉比一般麥粒多一倍呀！哪里是面粉呢？它是滿兒她們的心血啊！我不禁叫道： “就叫它‘勝利麥’吧！” “不，”她輕輕笑了，這還不能算勝利了，它還有很多明顯的不足：一是粒兒不飽，再是顆粒間差大，還有個兒太高，我們還要向理想的高度攀登，就叫它‘攀登麥’吧。” 好名字！我問起下一步怎么個攀登法，她說：他們準備以這“攀登麥”為基礎，再和別的良種麥雜交，到那時出了新成果，一定要叫它“勝利麥”！近幾天，外地給他們寄來了好多良種麥，明年就分片雜交試種。但是，為了多方面雜交比較，他們決定到后山隊采集一些高寒優良麥種，只是人手 抽不過來；去后山又得走三十里路。 我高興地說：“月兒說,她可以給你作幫手。” “我常怨她單純，慌三慌四的。” “那我倆去吧，我也可以看看后山是什么地方：你們這兒麥早收清了，那兒才剛收，差異為什么這么大？” 第二天早,我和月兒過了清影河，趕到了后山。后山果真麥子正收到緊張處，我問月兒為什么山下山上這么大差異，她又反問說，那我為什么就愛笑呢？” “誰知道你為什么呢？” 一時把我問傻了。 “那你去問我姐姐吧。”她笑著說，要問我嗎？我可以告訴你：修田為什么土層不能亂？筑壩為什么是拱形？破石頭怎樣認紋路？打炮眼怎樣套八字錘？” 征得后山大隊同意，我們就在麥田里選種。終于發現有五株小麥桿兒高出一般麥來，那稼兒又粗又長，顆粒飽滿；我們就象揀寶貝似的掐下穗來。日頭在廊下端了的時候，開始往回走，月兒就一路擺弄著麥穗，又笑開了，說：她姐姐一定會高興的，再也不會說她是只會笑的傻站娘了。我問： “你姐姐愛你嗎？” “愛，也不愛。”她說，“人家愛……愛科研。” “為什么愛科研呢？” “她說她有個理想。” “什么理想呢？” “她說隊里規劃是兩年建成大寨隊，他們科研站就要首先做出貢獻，最少拿出四項新成果！” 我心里一震，要說出什么，卻不知怎么說。抬頭看著天空，天空晴得萬里無云，清潭一般的藍。天空有多高呢？路兩旁的生產隊大場里，是一座麥堆，一座麥堆，人們在那里裝糧，時不時傳來過秤員那長長的報數聲…… 這當兒，我們來到清影河上，月兒讓我從橋上走她偏脫了鞋從水里走。見我好久不言語了，下河時，突然問道： “陸老師，什么叫戀愛？” 我驚奇了：她怎么問起這個？ 她沖著我就“咯咯咯”地笑了，湊近耳朵悄聲細氣說： “我姐姐一定愛上什么人了，她的信天天都有！我査對了，有一種筆體的信來得最多。” 我逗樂了：“這本來是應該的呀，再說，來信多的就是在戀愛嗎？” “她天天在盼信，盼得可慌哩！” 說完，她就笑著向前跑去了。那河水濺著白花兒。河風刮起她的紅衫子，就象河中開了一朵荷花。我喊她慢點慢點，她跑得更歡了。突然一個趔趄，倒在水里了；趕忙爬起來，但立即又撲在水里了。原來她手中的麥穗兒被水沖走了，她沒命地去抓。我害泊出事，大喊大叫要她別管了，她不理我，終于抓住了，但是只剩下了一穗，其余都都被卷進河底去了。 她從河里爬起來，渾身精濕，坐在岸邊哭起來了。我勸說幸好還有一穗嘛；再說，光哭就能把麥穗兒哭回來嗎？她不哭了；卻要我一定坐下，自己又跑到河沿亂石堆去，揪掀這塊石頭，翻翻那塊石頭，一會兒逮來五只大螃蟹，站在我面前時，“咯咯咯”地又笑了：“陸老師，我不是干姐姐那號事的料子。我將功補過，逮了這幾個螃蟹燒給姐姐吃！” 夜里，我已經躺下了，突然聽見門外有哭聲。誰怎么啦？我穿起衣服出來看時，院里沒有人，走出院外，就在月兒和她娘拽布的地方，坐著一個人，月光下搐動著肩膀，哭得好傷心。走近一看，竟是月兒！原來姐姐知道她白天在河里丟失麥種的事后，對她發了火，那火大極了，她從來沒見過，而且把那幾個螃蟹一下子扔出幾丈遠！ “她老早就怨我沒理想，沒心機，她這次是存心和我過不去！”月兒憤憤地說。 “她對你還有什么過不去的事?她還不是為了種子？”我說。 “種子就那么金貴？明年試種不了，后年不會種嗎？” “那就錯一年呵！如果明年試驗成功了，早推廣一年，那就要增產多少糧食啊！” 月兒不言語了，倒在我懷里說陸老師，我以后再不笑 了，你監督吧！” “又傻開了！”我笑著說，“為什么不笑呢？姐姐不是叫你整天哭喪個臉，是要你生心,也有個理想啊！” “那我現在怎么辦昵？” “走，向姐姐賠不是去。” 我們走進滿兒的房里亮著，人卻不在。桌面上是一疊來信的信封，那信已用鐵夾夾在一處，掛在了墻上。月兒一看那第一頁上的字跡，就叫著說： “陸老師，又是那一個來信了! ” “哪一個？” “你念吧。我還嫌臊哩！” 她笑得要死，坐在一邊翻報紙，卻豎起耳雜聽我念： 滿兒： 接到你的信，我高興透了，我在床上連翻了三個斤斗，叫著你的名字，哎呀，天知道我做了些什么！現在，請接矣我的祝賀: 舉起茶杯來，干杯！ 月兒“呀呀”地叫起來，趕忙用手梧耳朵，“丑死了！丑死了！” 我繼續念下去： 算起來，畢業已經六七年了，我做了些什么呢？醫療技術上提高得太慢了，可你，培育了“豐產1號”后，又和你的戰友培育了"攀登麥”！說句笑話吧，昨兒夜我做了個夢，那“攀登麥”經過雜交，又培育出了一個新品種，那麥粒兒比普通的要大兩倍，已經全國推廣。哈，那麥浪滾滾，我坐在那麥穗上，怎么跳，怎么蹦，也掉不下來！ 滿兒，在我們團支部大會上，我念了你的信，大家提出一定要支持你們的試驗，盡快使“攀登麥”成功。我們集中力量挑選了這一袋最好的麥種給你寄去，讓它和“攀登麥”雜交吧。還需要什么幫忙的，盡快告知，我們盡一切力置，做你的幫手；因為這不是你個人的事，而是一場革命啊！ 再：隨信寄去偏方藥單，一日一劑，五劑一個療程，共需三個療程…… 我大聲地念著，突然覺得手上有熱乎乎的東西，抬頭一看，月兒不知什么時候站在我的身邊，兩眼盯著信，那眼淚正從眼眶里撲撲簌簌往下掉…… “你怎么啦？”我趕忙問。 “姐姐是我的姐姐吧？可我……” 我緊緊摟住了月兒！我感覺到一個天真少女的一顆純潔、美好的心在跳動，跳得那樣的厲害！ “陸老師，”她又問道，“我笨不？” “不呀。” “我坐得下來嗎？” “能呀。” “那你教我測量知識吧，隊里搞人造平原，要我參加規劃，可我不敢上場……” 我說我不懂測量，她就要我到城里后給她捎買幾本有關測量方面的參考書籍。我答應了。我看見她又“咯咯咯”地笑了。那滿臉的淚珠兒全笑濺了，象荷花瓣上的露水珠兒一樣。這時，我們聽見門外有腳步聲。月兒說姐姐回來了。 果然，一會兒，我就聽見了輕輕的背誦英語單詞的聲音。 滿兒回來說，剛才大隊黨支部書記叫她去，通知她到省里去參加一個科技交流大會。明日一早就要動身了。 雞叫三遍的時候，我和月兒送滿兒搭上了汽車。這以后幾天，月兒每天起得很早，就在院子里背梯形地、扇形地、圓形地、三角地的測最公式。我隔窗看見她就站在井臺葡萄架下，一邊掐著葡萄葉，一邊低聲地念。當大家都起床了，就見她用掃帚掃出一堆撕成碎末的葡萄葉去。晚上回來，就到我房子來讓我出各種地形的題讓她算。 她竟比滿兒還要聰明，每次算完以后還要給我講解一番。但是，當她每次從我房子滿意而走時，那“咯咯咯”的笑聲就在滿院子響開了。 我該回校了。那天，姨和月兒娘把我送到村口，卻沒見月兒。她娘說，她上工去了，派人去叫她，還沒見回來。我只好怏怏地向車站走去，只說見不上她了，可快到車站時, 她卻滿頭大汗地跑來了。 “陸老師，你能永遠不走就好了。你可以督促我學得快些。”她說。 “我放假了，一定再來！回城后，馬上把有關測量知識的書寄來。”我說，突然想起了什么，從網兜掏出那幾本外文書讓她轉交給滿兒。她高興地說： “好，這回你送我們書，到明年，我和姐姐就送你‘勝利麥!” 正好，到省城后，我竟與滿兒在電車(www.lz13.cn)上相遇了，她正抱著一本《英漢對照小叢書》看。我問起會上的事，她說關于遠緣雜交，外地提供了好多經驗，對她的啟發很大，她決心回去后，下功夫加緊試驗。我說：啥時候能成坊呢？她說：這怎么回答呢？ 一年不行，再干一年！困難可能不少；但是，她用英語告訴我： “Sure to be successful！”（一定會成功！） 賈平凹作品_賈平凹散文集 賈平凹落葉讀后感 賈平凹：懷念父親的文章 賈平凹：夏河的早晨分頁：123
王蒙：“學會”不如“會學” 現在讓我們總結一下，有哪幾類東西難于從書本中學到呢？ 一是操作性強而學理性少的東西，如游泳，如體操，與其靠書本不如靠示范，更要靠自己摸索實踐。其次是不那么高雅不那么美妙的東西，舉例略。再次是全新的東西，如中國革命、社會主義制度下的市場經濟、一國兩制、文藝新流派新手法的探索等，都是書本上所沒有的。我們還可以說，書本上有的就不再是創造，創造就必須依靠書本的同時離開書本、突破書本，到實踐里邊去另辟蹊徑。 尤其根本的是，學習的目的最終是為了能夠解決實際的問題、新問題，能夠訓練自己得到過人的智慧，達到崇高的境界，做出更大的貢獻，取得成功，做出更加完美的表現，享受更加光輝的至少是更加快樂和健康的人生。所有這些都不是單純靠書本閱讀背誦就能夠到手的。每個人每時每刻都會碰到自己的獨特的遭遇與問題，雖然未必是絕無僅有，卻也不會是另一個人前一個人例如書的作者的境遇與問題的翻版。只有在生活中實踐中善于體察，善于總結，善于反省，善于切磋，從善如流，隨時調整，一點即透……才算得上會學習者。 那么為什么毛澤東認定有的人書讀多了反而更蠢呢？我想，一是教條主義害人、本本主義害人。如果因為一味讀書而喪失了對生活的鮮活的感覺，因為書本已有的論斷而束縛住自己的手腳，因了書本而扼殺一切生機活氣，那就是蠢而又蠢的人物了。二是如果讀書人離開了實際，而是一輩子從書本到書本，從名詞到名詞，從概念到概念，自我循環，就會變成那種讀書而不明理的人，偏執乖張，誤人誤己，昏天黑地而又不可一世。三是書本上的東西不可能完全正確，書本上的謬誤未必比生活中的謬誤少，從書本到書本是很難判斷正誤的，只有傾聽實踐的聲音，才能食書而化。四是書本還會使一些小有記憶力背誦力的人自我膨脹，自命不凡，空論連篇，欺世盜名，大言不慚，成事不足，敗事有余。特別是在革命和戰爭的關頭，毛澤東對那些本本主(www.lz13.cn)義者深惡痛絕，這是完全可以理解的。當然，“書讀得愈多愈蠢”這話也像人間一切其他話語特別是著名話語一樣，并非無往而不爽。一個認識一旦用語言表述出來，在獲得了相對清晰的語言形式之后卻也容易變得凝固乃至片面。一切人類語言的論述，即使是力求全面的，仍然會有其不全面之處，而任何強調一面一點之論，從它誕生的那一天就是包含著化作謬誤的可能。尤其是在革命取得勝利之后，老人家忽視了建設社會主義國家時期掌握知識掌握新高科技的重要性，忽視了一個經濟與科技落后的國家學習已有經驗和知識，學習先進，迎頭趕上的重要性。此話還被一些原本就無知而且專橫的人作為打擊迫害知識分子的依據，那就完全離了譜了。 王蒙作品_王蒙散文集 王蒙：尋找“教你”的師傅 王蒙：躲避同盟分頁：123
時令才過“三九”，奇香園的梅花就在徹骨的寒意中急不可待地盛開了。周末，久雨的老天善解人意地突然放晴，正是賞梅的好時機，我帶上相機匆匆來到奇香園，紅梅壩上已是人滿為患。俊男靚女們串行于梅林之中，此起彼落的歡呼聲、嘖嘖的贊嘆聲、照相機快門的嚓嚓聲，構成一幅美麗生動的圖景。 走近梅林，舉目望去，連成一片的紫紅、粉紅、純白的梅花，在微風中婆娑搖曳。梅樹的枝干形狀各異，橫斜交叉，曲折蜿蜒，老虬欹曲，花雜疏密散聚，氣勢滄桑。梅花的姿態綺麗萬方。粉色的梅與桃花相似，但沒有桃花的妖嬈，白梅如梨花漫天，可不如梨花密匝，真是美而不妖，清氣自滿。恰如宋代詞人李清照《漁家傲》里所寫的：“雪里已知春信至，寒梅點綴瓊枝膩。香臉半開嬌旖旎，當庭際，玉人浴出新裝洗。造化可能偏有意，故教明月玲瓏地。共享金樽沉綠蟻，莫辭醉，此花不與群花比。” 我佇立在一棵綠萼梅前，使勁嗅著她的香味，久久不愿離開。真想和她就這么永遠的并肩而立，“人與梅花一樣清”，讓梅的魂魄托付我身，進入“人梅合一”的境界。這一刻，我深深體會到了人稱“梅妻鶴子”的林和靖那份對梅的癡情。 林公別號“梅妻鶴子”，他獨喜梅花，以梅為妻，終生不婚，有人說他隔世20年，每天素色布衣裹身，然后讀書做畫，隨就隨棄，少留文字，畫不傳人。林和靖性情孤高自好，喜恬淡。駕一葉小舟遍游西湖諸寺廟，與高僧詩友相往還。每逢家有客至，便讓守家的門童子縱鶴放飛，其見鶴必棹舟歸來。后隱居杭州西湖，結廬孤山梅園。你瞧，他這樣寫梅花：疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏……這是何等迷人的意境啊。 他曾給梅花寫過一首纏綿悱惻的情詩：“吳山青，越山青。兩岸青山相送迎，誰知離別情？君淚盈，妾淚盈。羅帶同心結未成，江頭潮已平。” 張岱在《西湖夢尋》說，南宋滅亡后，有盜墓賊挖開林逋的墳墓，只找到一方端硯和一支玉簪。簪子——這是哪個梅花仙子頭上的飾物？可以化成墓里骨邊的相思？ 南宋大學士朱熹更是稱譽其為——宋亡，而此人不亡，為國朝三百年間第一人！ 也許林和靖未必要別人懂得他。他有他的梅妻，他有他的鶴子，有他的孤山雪廬，足矣。——有的時候，人生只需要這樣多。 “冰雪林中著此身，不同桃李混芳塵。”在這萬木皆凋的冬季，梅花臨寒開放，吐露著芬芳，帶給冬季一抹靚麗的風景。梅花是我國十大名花之一，她冰肌玉骨、獨步早春、凌寒留香的品性歷來深為人們所鐘愛。是歷代文人墨客千年吟詠不絕的主題。 徜徉在花叢之中，你會感到詩意像湖水一樣漫上心頭。潤如凝脂的紅梅，潔如瑞雪的白眉，碧光盈盈的綠梅，明艷燦燦的黃梅，構成了一個繽紛多彩的梅的世界。小小的花朵似乎不受半點塵埃的侵染，宛若悄然飄落凡塵的仙子，真正是冰肌玉骨。你若拿俗常的桃花、杏花和她們對照，越發顯得梅花的脫俗。 古人說“梅以形勢為第一”，說得對極，你單看那些蒼黑而有幾分枯槁的的枝干，姿態極美，有的疏影橫斜，有的奇崛突兀，有的蒼勁樸拙，有的狂放灑脫，充滿了詩情畫意。 梅花的香味別具神韻、清逸幽雅，被歷代文人墨客稱為“暗香”。“著意尋香不肯香，香在無尋處”讓人難以捕捉卻又時時沁人肺腑、催人欲醉。漫步梅林中，微風陣陣掠過梅林，你會被隨之而來的清幽的芳馨環繞，猶如浸身香海，使你立刻想到“暗香浮動”。梅花的香氣不像梨花、水仙花那樣濃郁襲人，她若有若無，清逸幽雅，它是那么婉約和內斂。 說到品味梅香，不得不說一個有趣的故事：在一個冬日寒冷的清晨，一個有錢的富人正在自家的花園里賞梅花。看著清麗的梅花正以最美麗的姿容吐露，富人頗為自己的花園里能開出這樣美麗的梅花，感到無比的快慰。 突然，門外傳來敲門的聲音，富人去開了門，發現一個衣衫襤褸的乞丐，在寒風里凍得直打抖，那乞丐已在這開滿梅花的園外凍了一夜，他說：“先生，行行好，可不可以給我一點東西吃？” 富人請乞丐在園里稍稍等候，轉身進入廚房，端來一碗熱騰騰的飯菜，在他布施給乞丐的時候，乞丐忽然說：“先生，您園里的梅花，真是非常芳香呀！”說完了，轉身走了出去。 富人呆立在那里，感到非常震驚，一個窮成這樣的人，也會賞梅花嗎？而且還能聞出梅花的香，自己在花園里種了幾十年的梅花，為什么從來沒有聞過梅花的芳香呢？ 于是，他小心翼翼地，以一種莊嚴的心情，深怕驚動梅香似的悄悄走近梅花，他終于聞到了梅花那含蓄的、淡雅的、澄明無比的芬芳。這一刻，他的眼睛濡濕了，流下了感動的淚水，為了自己第一次聞到了梅花的芳香。 是的，乞丐也能賞梅花，甚至在極饑餓的情況下，還能聞到梅花清明的氣息。可見，好的物質條件不一定能使人成為有品位的人，而壞的物質條件也不會遮蔽人精神的高潔，一個人沒有錢是值得同情的，但一個一生都不知道身邊梅花香氣的人一樣值得悲憫。 對于賞梅，我個人認為，賞梅就應該去有著梅林的地方觀賞；一株梅樹或者一枝梅花，仿佛總缺少了梅花的氣度和豐姿，顯示不出梅花所以包含的全部內涵，那種強烈的感覺和視角的沖擊力，那一片片在微風中搖曳多姿、顏色各異，幽幽暗香沁入心房的梅花時，不由得讓人心花怒放。 在一棵粗大而形態蒼老的梅樹前，我駐足良，它虬曲盤錯，勢如游龍。鐵骨嶙峋、古樸蒼勁的枝頭，綻放著朵朵溫潤率真的紅梅，那種強烈的對比給你以心靈的撞擊，無法用語言描述。仿佛眼前的梅花是從悠遠的歷史深處走來，她曾與宋代林和靖相伴相守，和畫家王冕相交，是王冕筆下“不要人夸顏色好，只留清氣滿乾坤”的那幅墨梅的范本，在王冕精心經營的梅園里度過許多春夏秋冬。她是陸游一生癡迷的梅花，她是王維、蘇軾、楊萬里、范大成他們曾經反復歌詠的梅花，她是被魯迅識為“只有梅花是知己”的那一樹，她是歷代有道的君子仰慕欽敬，視為修養的典范。 懷著一種驚嘆與激動的心情穿梭在錯綜的梅林中，但見每株梅樹上都爭先恐后、密密匝匝地盛開著花兒，令人忍不住想摘幾枝一親芳澤！看著眾多游人不停地在花叢中快樂地追逐嬉鬧，流連往返，我無法用語言表達自己愉悅的心境，還是陸游說的好啊，“何方可化身千億？一樹梅花一放翁”。 >>>更多美文：人生隨筆
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